《安家》长租房，翟云霄是人才！只可惜了他的病理原心态

电视剧《安家》中，令观众最讨厌的人，是张成成，还是翟云霄，或者潘贵雨？

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翟云霄这个人物，形象很鲜明，以往《安家》剧情中，只看到他睚眦必报、偷奸耍滑，在安总面前溜须拍马，为了追求安总女儿（安莉莉）舍得花血本买名包。而对待下属，却送假货、说假话，无假不做。

这就让人疑惑了，“安家天下”是全国连锁的大型房产中介经纪公司，副总裁竟然是翟云霄这样的，这么大个公司看来该倒闭了吧？因为公司高层智商都不在线啊。安总为什么就相信这样的下属了呢？看来，老总的水平也不高啊。总裁千金怎么也能看上翟云霄呢？

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《安家》3月18日晚的剧情中，用长租房业务给观众解惑了。

翟云霄能够在全国连锁的“安家天下”做到副总裁的位置，除了他善于溜须拍马安总以外，个人能力还是有的。他眼光独到，要把资本吸引进入长租房市场，把长租房做成金融产品，进而大家各取所需。从这一点来看，翟云霄是人才！

翟云霄有意进军长租房市场，想在房产中介行业低迷的情况下，找到突破口，他在总部会议室把具体想法详尽地讲给了安总。

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先分析了一下目前的行业现状，去年下半年开始、二手房买卖市场一直在萎缩。公司针对这种情况改变了薪资制度，取消业务员底薪。这令一线城市的门店已经关掉三分之一。

安总似乎对翟云霄所说的由于关店闲置出的业务员已经大部分重新上岗、不太认同。他说一些得力干将已经变成了竞争对手。

翟云霄认为这不足为虑，因为公司已经储备有足够的余粮可以度过行业寒冬。去年公司就发债了二十八个亿。

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安总倒吸一口寒气，这光利息就会让他倍感压力啊。看来，公司发债这些牵涉金融的业务是副总裁翟云霄在负责。

《安家》翟云霄进军长租房市场，就是中介与房东们签协议（长期的托管协议）、锁定该房屋未来三年、五年、甚至八年的租房权利。然后带着这些协议去和金融机构谈合作。促成租客先入住、再付房租。租客分期付款给金融机构、并且能够享受到专业托管的长租房服务。金融机构在拿到这些协议后、一次性地付款给中介一年的房租。中介再按照分季度付给房东。

这一进一出的账期差，可以为中介公司创造十分可观的沉淀资金，而且是绵绵不断的免息资金。

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安总一开始觉得长租房毕竟只是租赁业务，不能作为公司的拳头产品。听了翟云霄这一番思路，觉得可行。不过，他还是担心市场到底有多大，放在会不会上涨等问题。

翟云霄说长租房以年为周期，面对的目标客户主要是年轻人。社会上每年毕业的应届高校毕业生大约有八百万，租房是他们的刚需。而租赁市场的惯例是押一付三。比如房屋一个月租金是3000元，租户要入住需要先拿出12000元。这对刚毕业的学生来说，压力很大。

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痛点怎么解决呢？这就需要他们中介公司来牵线金融机构了。而目前的租售比投资回报率才一点一四，很低。通过公司近年来与租房平台和找房平台的合作来看，年轻人是喜欢在网上找房子的。中介可以通过提高房租、来吸引房东拿出更多的空置房来出租。

安总深以为然，觉得这样的话，他们就提前介入了长租房这片蓝海，可以掌握主动权、利益权和定价权。翟云霄是人才啊！

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长租房业务本来是翟云霄的行业创新，是一本好经，但是好经也需要好人来念。翟云霄在具体执行时，他那睚眦必报的小家子气又占了上风。

他准备在上海先搞个试点，而“静宜店”是“安家天下”在上海的招牌门店。安总感慨徐文昌和房似锦不能听从公司号令、双剑合璧，挺遗憾的。

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翟云霄听到安总惜才徐文昌，感觉很不爽，徐文昌在他的内心像梦魇一样一直存在着。他就在安总面前主动请缨、要亲自上阵来抓这件事情。安总感觉翟云霄讲得有道理，夸赞说还是他的肩膀硬、能扛事。

翟云霄以为已经讨来了公司的“尚方宝剑”、可以去纵横捭阖并且顺便公报私仇了。徐文昌的强项是老洋房业务。这长租房可是翟云霄提前介入的领域，他要在自己擅长的领域内把徐文昌打败，顺便把背叛自己的徒弟（房似锦）一起收拾了。

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翟云霄想想自己这一石几鸟的计划，就暗自兴奋。不但能够让企业在行业低迷时期、另辟蹊径来实现突围，还能进一步在安总面前显示出自己的才华，同时又可以把徐文昌打败、了却一桩心事。

《安家》长租房，翟云霄是人才！只可惜了他的病理原心态，让他有才无德，德不配位。

翟云霄这种有野心也有自卑的人，工作起来会非常拼命，他一定要在社会中博取到属于自己的一席之地。

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翟云霄的字典里没有”好人“这个词。他只把人分为对自己有用的人、和对自己无用的人这两类，不存在什么好人一说。他认为凡是冒犯过他的人，他一个都不会饶恕。

翟云霄应该是苦孩子出身，知道”穷人的孩子早当家“，他在职场上十分努力。虽然做到了副总的位置，但是他内心始终是有自卑的。这种自卑来自于他同徐文昌各方面的暗自比对。他觉得自己比不上徐文昌，但是又很不甘心，于是就产生了强烈的厌恶感。多么可怜又可恨的自卑感啊，这就是翟云霄的病理原心态，可惜了。

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